[摘要]国产仪器行业品（pǐn）牌企业在现实（shí）情况下该向进口品牌到底学习些什么呢（ne）?!是不是只有技术呢?!恐（kǒng）怕不****是。
　　日前，一位网友（yǒu）在仪器信息网论坛发布帖（tiē）子《国产仪（yí）器（qì）品（pǐn）牌企业该向进口（kǒu）企业学习些什（shí）么?》，引（yǐn）起（qǐ）大（dà）家的关（guān）注。原文分享（xiǎng）如下：
　　2014年11月10日，仪器信息（xī）网发布《国内（nèi）机构为何拒（jù）绝国产仪器（qì）》一文，以三家（jiā）机构的（de）评论角（jiǎo）度出发列举了国内机（jī）构拒绝国（guó）产仪器的一（yī）些理由，有一（yī）定的代表（biǎo）性。原（yuán）文如下：
　　《政府（fǔ）采购进（jìn）口产品管理（lǐ）办法》办法规定（dìng）国（guó）家（jiā）机关、事（shì）业单位和团体组织使用（yòng）财（cái）政性资金以直接进口或委托（tuō）方式采购（gòu）进（jìn）口产品（pǐn）时（shí），必须（xū）通（tōng）过财政部门审核，而专家（jiā）组出具（jù）的（de）“进口产品（pǐn）论证”则是四（sì）个需提交的（de）审核材料（liào）之一。以（yǐ）下是（shì）国内各（gè）机构进口仪器采购的论证情况及拒绝国产仪器的理由。
　　1、国（guó）家林业（yè）局竹子研究开发（fā）中心拟采（cǎi）购进口质（zhì）谱仪、乙烯气体监（jiān）测系统（tǒng），单位的给出采购进口仪器（qì）的理由：
　　国内同类产（chǎn）品（pǐn）****性和****度都不如（rú）进（jìn）口产品，性（xìng）能达（dá）不到科研使用要求。
　　2、台（tái）州市食（shí）品药品检验所（suǒ）拟（nǐ）采购水（shuǐ）分测定仪、气（qì）相（xiàng）色谱仪、氮（dàn）吹（chuī）仪、聚合酶链反应系统（tǒng）、电热恒温干燥箱、高压（yā）灭菌器、马弗炉、旋转蒸发（fā）仪、紫外（wài）分（fèn）光光度（dù）计等仪器设备，组织了专家论证，专家给出可（kě）采购进（jìn）口仪器的理由（yóu）：
　　进口仪器在稳定（dìng）性、精度、使（shǐ）用寿命等方面性能优于（yú）国产仪器，检验出口产品（pǐn）时，外（wài）商有时要求用进口仪器测试（shì），因此该所（suǒ）需要进（jìn）口这些（xiē）检验设（shè）备。
　　3、山西省农科院拟采购进口液相色谱仪、纯水系统、荧光（guāng）定（dìng）量PCR仪等15台套（tào）仪器设备，组织了（le）专家论证，专家（jiā）给出（chū）可采购进口仪器的（de）理（lǐ）由：
　　国内（nèi）产品无法满足质（zhì）量过硬、样品（pǐn）检测制备精度高（gāo）、仪（yí）器****性强、操作设（shè）计人（rén）性（xìng）化、环境控（kòng）制能力（lì）较高、检测数据及内容（róng）可视化程度高（gāo）、检测通量大等（děng）综合（hé）科研实验（yàn）要求（qiú）。
　　从以（yǐ）上拒绝（jué）理由（yóu）可以看出（chū），精密度、稳定性、****度是大（dà）多数国（guó）内机构拒绝购买国产仪器（qì）的理（lǐ）由（yóu）。国产仪器公司（sī）是（shì）否应该（gāi）认（rèn）真研（yán）读这些理由，“有则改之（zhī），无则加勉（miǎn）”，共同推动国产仪（yí）器的发展与****，让更多用户可以“真的（de）发自内心愿意（yì）”选购国（guó）产（chǎn）仪器。
　　(备（bèi）注：以（yǐ）上内容（róng）摘自仪器信息网（wǎng）《国（guó）内（nèi）机构为何拒（jù）绝（jué）国产仪（yí）器》)
　　针对以上状况，作为国产仪器行业从业者不免要思（sī）考（kǎo）另（lìng）外（wài）一（yī）个问题，那**是（shì）：国产仪器行业品牌（pái）企业在现实情（qíng）况下该向（xiàng）进口品牌到底学习些什么呢（ne）?!是不是只有技术呢?!恐怕不****是。
　　从（cóng）三家（jiā）机构的拒绝理由我们可以发现：国产仪器品牌企业好像是只要向进口品牌学习技术**够（gòu）了，真的是这样吗?!我觉得像是一种阴谋（móu）论（lùn）呢!因为学习技术这已经不是（shì）什么新问题（tí）或者新观点，已经老掉牙（yá）了，而且深入国产仪器从业者的内心，也在不断深化（huà）进行（háng）中。所以（yǐ）类似这种问题无需再提，也不（bú）会成为国产仪器的包袱，因为国产（chǎn）仪器人已经懂（dǒng）了（le）知（zhī）道（dào）了而且去做了，**如任何其它有差（chà）距的行业一（yī）样（yàng），我们只是需要一点点（diǎn）时间和过（guò）程，我相信每（měi）一个从业（yè）者都会理解。我（wǒ）们千万（wàn）不能只学习技术，千（qiān）万（wàn）不能掉进只学习（xí）技术的深渊，如果这样，可能正（zhèng）中“阴谋论”的下怀（huái）……那（nà）我们还要（yào）学（xué）习什么呢?笔者认为除（chú）了技（jì）术之外，我们更应（yīng）该同步学习进口品牌在以下方面的（de）一些优（yōu）势：
　　首（shǒu）先（xiān），从微观角度出发，我们应（yīng）该学习进口品牌在（zài）产品规划面（miàn）的重视度（dù）。目前国（guó）产仪器（qì）行业品（pǐn）牌企业对市场需求调（diào）研重视不足，对（duì）产（chǎn）品开发的（de）规（guī）划（huá）重视不足相对（duì）比（bǐ）较普遍。但产品如果不能满足（zú）需（xū）求**不会成（chéng）为商（shāng）品，只能是没有（yǒu）任何价值的“作（zuò）品”。故进口企业在这一块（kuài）做得相对较好。我（wǒ）接（jiē）触过一些进口（kǒu）品牌企业，他们的市场（chǎng）部都设有（yǒu）产品经理这一职能，而且我也有幸接触过某（mǒu）进口品牌负责某（mǒu）一品（pǐn）类产品的产品（pǐn）经理，他的工作能力确实让我觉得很（hěn）OK，从市场到（dào）消费者，从技（jì）术到（dào）应用，从宏观到微（wēi）观……都很（hěn）好（hǎo），而且（qiě）能熟练运用（yòng）产品经理的一套（tào）专（zhuān）业工具……这一点是我们首先要（yào）学（xué）习的一点。我们要从观念上（shàng）要改变只重研发，不重需求研究，不重产品规划的现状，快速建立职（zhí）业产品经理团队，并充分发挥产品经理的职（zhí）能，这（zhè）不仅会产生（shēng）短期效益，更是企业长远发（fā）展的关键帧（zhēn）。
　　其次（cì），要学会放下身段，加强政府公关和媒（méi）体公关。相（xiàng）比进口企业，国产（chǎn）仪器行业品牌（pái）企（qǐ）业（yè）在这（zhè）一点（diǎn）上也是远远不够（gòu）的。仪器行业建立在技术之上，专业性非常强，再加（jiā）上国内（nèi）仪（yí）器行业起（qǐ）步比较慢，发展处于起（qǐ）步阶段，各相关机构对（duì）于国产仪器的认知还（hái）很（hěn）缺乏。这**决定了（le）政府公关和媒体公（gōng）关（guān）在仪器行业的关（guān）键性作用的地位。如果政府（fǔ）公关和媒体公关做的好，**会为（wéi）我们自己的快速发展扫除很多（duō）意识形（xíng）态（tài）的（de）障碍，这一点在目前状况下（xià），尤显重要!所以企业（yè）要充分重视并快速落实。
　　再次，要向进口品牌（pái）学（xué）习营（yíng）销和传播。营销和传播（bō）对于企业（yè）经营的意义（yì）我相（xiàng）信不用我在此（cǐ）赘述各位一定都很明白。进口品牌在仪器行业（yè）浸淫时间（jiān）久而且本身一开始**比较注重（chóng）营销和传播能力的建设，所以他们能取得（dé）良好成绩在情理（lǐ）之（zhī）中。相（xiàng）对国产（chǎn）仪器品牌企业来（lái）说，很多（duō）当家（jiā）人都是（shì）技（jì）术出身，在（zài）营销和传播面当初相对可能并不是特别强，又局限于（yú）行业从业人员相对较少，需要自己培养的现实，所以使得国产仪器品（pǐn）牌企（qǐ）业在营销和传播（bō）面相（xiàng）比（bǐ）进口企业差距也比较大。值（zhí）得庆幸的是，近几年来越来越（yuè）多的国产（chǎn）仪（yí）器（qì）品牌企（qǐ）业主已经认识到这个问题并（bìng）已付诸（zhū）行动来解决这个问题，相（xiàng）信他们会做得（dé）“多快好省”的同时取得长足****!
　　第（dì）四，国产仪器要学会站（zhàn）在巨人肩膀之上。这一点（diǎn）也（yě）很重（chóng）要!站在巨人肩膀之上包含两（liǎng）个层面的意思：一是（shì）懂得在（zài）学习进口品牌时，快速做到“有效主义”规避“拿来主义”，做到你之所长为我（wǒ）所用，你之所短为我（wǒ）所避;这样（yàng）**可（kě）以为自（zì）己争取时间，节约失败（bài）成本从而加速发展的步伐（fá）;站在巨（jù）人（rén）肩膀之上的另一层意思是（shì），善于与国内研究研发专家打交道（dào）和进行合作。专家团队在（zài）仪器行业（yè）的隐性作用不言而喻，国产（chǎn）仪器品牌企（qǐ）业如果（guǒ）不能（néng）与（yǔ）专家（jiā）团队达成良好共识，形成充分良（liáng）性（xìng）互动的话，我相信面临的阻力也将是显而易见的!
　　**后，国产仪器企业主要深入学习资本运作。如果大家去分（fèn）析（xī）国外大品牌（pái）的发展历史，**会（huì）发现，仪器行业的资本运作在国际上都是很（hěn）普遍（biàn）的。这是由仪器行业进入门槛相对较高，投入相对较大的特性（xìng）所决定（dìng）的。资（zī）本运（yùn）作在一定（dìng）程度（dù）上能快速解（jiě）决这些问题并使品牌（pái）取得飞速发展。所以资本运（yùn）作能（néng）力会在企业特定发展时间阶段起（qǐ）到关（guān）键性作用，特别（bié）是企业需要（yào）快速扩张阶（jiē）段尤显（xiǎn）重要（yào）。故储备和学习资本运作能力变得如（rú）此务实和并具（jù）战略（luè）意（yì）义。
　　综上，商战（zhàn）商战，****如战场，是战场**有（yǒu）现象与本质（zhì），是战（zhàn）场（chǎng）**有会虚虚实实，是战场（chǎng）**会（huì）有声东击西……**如星巴克的案例一样，他的（de）阴谋理念把多（duō）少企业带进了万（wàn）劫不复之险恶境（jìng）地……在仪（yí）器行业作为“后劲”者的我们必须（xū）头脑清醒（xǐng），不要被迷惑更不可被带（dài）进（jìn）阴沟!
　　一家之言，仅（jǐn）供（gòng）参（cān）考!